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www.zs91.com 来源：全景网 时间：2005-3-4
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随着2006年底中国向外资银行全面开放个人金融服务的期限渐行渐近，外资银行在中国市场的开拓方向和目标也更加明确。近日，记者从上海的不少外资银行了解到，2005年不少机构都在网点扩张以及人才培养方面进行大的开拓。
出手高端理财市场
日前在上海举办的荷兰银行投资理财报告会
上，荷兰银行中国区的高管透露，荷银集团计划在未来的一两年内在中国大陆7个城市增设4家分行，设立20个“梵高贵宾理财中心”，以扩张高端个人理财业务。据悉，梵高理财中心的门槛达5万美元，荷兰银行大力发展私人财富管理业务，显然是把矛头对准了高端客户。荷兰银行中国区消费及商业银行总经理王洁凤也表示，中国的个人理财市场潜力巨大，有着巨大的机会，荷银在中国的个人银行业务发展将主要倚重“梵高贵宾理财中心”。
而其它外资大行也在加大对中国个人高端理财业务的投入，有消息称渣打银行将会在几年内将其在中国内地开展个人零售服务的分支机构从3家扩张到20家，预计将密集覆盖北京、广州、上海、深圳等地。而在2005年初，汇丰银行旗下成都、重庆两个代表处升格为分行，使得汇丰在中国主要城市分行进一步扩展至12家。
效益带来扩张动力
东亚银行和渣打银行不久前公布的2004年年报显示，中国市场给他们带来了良好的回报。东亚银行在其2004年年报中指出，2004年中国内地业务的贷款组合共取得50%的升幅，净盈利劲升43%。而渣打银行完成在香港总部注册后，在内地并购业务上也收获不小。
显然，外资银行在国内多年的耕耘已经尝到一定甜头，并且希望获得更大的获利空间，因此外资银行也舍得掏出真金白银来加快发展。因为根据央行2002年发布的《外资金融机构管理条例实施细则》，外资银行每增设一个分行，申请人应拨付不少于1亿元人民币的等值自由兑换货币作为营运资金。若开展对各类客户的全面外汇业务，则不少于2亿元，若再加上对非居民的人民币业务和非外商投资企业部分人民币业务，则必须超过3亿元。只有实在的效益才会刺激外资银行的扩张。
内外资银行对垒理财市场
相对于中资网点的铺张，外资银行在扩张时采取了局部精耕细作的模式。多家上海外资银行表示，在个人金融服务业务中，庞大的分支网络必不可少。但是网点的扩张必须建立在有效的市场需求上，毕竟每开一个分支机构都要投入上亿资金，如果在当地没有足够客户，那就会存在很大的经营风险。因此，外资银行大多会将网点密集地分布在北京、广州、上海、深圳等经济发达地区，而且主要面向高端的客户。 业内认为，外资银行主攻高端的做法加剧了商业银行对原有客户群的细分，并引起现有市场格局的重新洗牌。如今，国内银行以利差为主要利润来源的业务模式已受到严峻挑战，中资银行开始加大对富裕个人客户的营销，开发符合这些客户需要的产品。显然，国内银行和外资银行未来在个人财富管理领域的竞争将会是激烈的。（记者 黄磊）
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