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www.zs91.com 来源：中国经营报 时间：2005-3-7
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新年伊始，据了解，乳业巨头之一的蒙牛乳业正厉兵秣马备战奶粉市场，并且正与国际乳业巨头密谋合作。市场嗅觉一向灵敏的蒙牛，此举背后其实另有深意。
蒙牛“盯上”奶粉市场
据有关人士透露，近期蒙牛奶粉正在与某国际知名乳品公司频频接触，蒙牛奶粉很可能引进国际资源并将市场做大做强。
这位人士还透露，蒙牛奶粉今年还将代表蒙牛首次亮相成都糖酒会，蒙牛乳业的高层领导将有可能出席蒙牛奶粉在成都糖酒会期间举办的奶粉发展论坛会，并亲作经销商“鼓动”。业内人士分析认为，之前已有传闻称国际知名麦肯锡营销咨询公司在为蒙牛做战略规划顾问，蒙牛奶粉亮相糖酒会很可能与麦肯锡规划有关。
实际上，蒙牛投向奶粉的意向已有显现。据央视研究公司相关人士分析2005年蒙牛奶粉央视广告投入明显高于以往。根据蒙牛一贯的资源配比规律，产品的发展重点将有所转移，很可能会强势出击奶粉市场。
据了解，除广告外，蒙牛在市场运作上也有积极的动作，近期蒙牛奶粉在超市的促销力度不断加大，势头强劲，特别是婴幼儿配方奶粉市场，公司更是倾注雄厚资金重点发展。内幕人士认为，蒙牛在此版块已经蓄势已久，公司已经有10多个品种的婴幼儿配方奶粉通过了内蒙古自治区质量技术监督局的审核，国家技术监督局也授予其“采用国际标准产品标志证书”，许可其产品采用国际标准，这表明该产品质量已经达到国际标准化水平。蒙牛今年很可能在奶粉市场上大显身手。
行业协会“悄然”发力
“奶粉市场发展健康，整个乳业市场才能称得上全面健康发展！”中国乳制品工业协会理事长宋 冈日前在北京表示：“今年行业协会工作的一个重要目标就是指导和帮助优秀乳品企业推出优质的品牌奶粉，实现奶粉市场的良性循环。”
据了解，今年行业协会和主管部门将推出一系列措施来重点扶持国内乳制品领袖企业,提升产品品质，据笔者分析宋 冈很可能会亲临糖酒会会场，参加蒙牛组织的奶粉发展论坛会，为中国乳业领袖的奶粉产品鼓气加油。
乳业必须“软着陆”？
数据与调查显示，乳业增长放缓的“狼”终于来了：乳业增速最快，利润最高的液态奶，销售额增长已滞后于销售量的增长；2004年度的销售高峰，各大品牌平均销售下降16%，造成这种现象的原因是乳品公司生产成本不断提升，行业整体毛利率于2004年下滑至25.5%，不及两年前的近35%。再加上价格战的因素，乳业产值和销售收入的增速明显低于产量增长，乳业发展基本已到了惨烈的地步。
中国乳制品工业协会常务副理事长牟静君则直截了当指出，乳业“利润重新分配”的问题必须提到日程上来。据牟静君介绍， 液态奶的增长明显放缓，而去年农产品原料价格涨幅高达20%，行业利润更是下降，对乳业来说，寻找新的增长点已是燃眉之急。
这也解释了蒙牛为什么选择婴幼儿配方奶粉重点发力。据了解，中国婴幼儿配方奶粉市场目前仍处于起步阶段，预计5年内中国将成为仅次于美国的世界第二大市场，本土品牌如伊利、蒙牛、三鹿、完达山等，都加大力度投入到婴幼儿配方奶粉领域，与洋品牌一争高下。这些本土品牌在产品价格上具有较大优势，一般只有国际品牌的三分之一。婴幼儿配方奶粉市场异军突起，已是不争的事实。
蒙牛是草原奶的代表，而北方区域又占据了中国70%的奶源，加上去年在香港成功上市，蒙牛已拥有“资源＋资金”的双重优势， 看来，蒙牛乳业此举背后，已不再只是某个公司策略转移那么简单！(佚名)
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