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www.zs91.com 来源：中国食品产业网 时间：2006-4-17
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日前，世界第二大葡萄酒跨国集团法国卡斯特将其在中国的代理权交给东海鑫业，并宣布其原装进口葡萄酒正式进入中国。作为进入中国最早的洋酒企业之一，卡斯特最初的合作伙伴是张裕，对于卡斯特此番的另起炉灶，张裕有关人士表示，卡斯特进入中国对张裕完全没有影响，而张裕·卡斯特酒庄，卡斯特公司也只是以股权投资，因此卡斯特进军中国不会影响张裕以及张裕·卡斯特酒庄的业绩。
张裕和卡斯特的合作始于2001年，张裕参股49%红城堡酿酒公司，卡斯特参股30%张裕酒庄，张裕·卡斯特葡萄酒同期面世。卡斯特酒庄的产能为1000吨，2005年销量在650吨左右，预计2006年将接近800吨，2007年就将满产。而也正是因为通过张裕的品牌效应和强大的营销网络，卡斯特品牌才为中国消费者所熟悉。而此前，张裕和卡斯特的合作从各方面来看都是卓有成效的。
从目前来看，双方的合作也还比较成功。2003、2004和2005年烟台张裕·卡斯特酒庄分别实现利润1005万元、2515万元、3877万元，几年来其利润增长均在50%以上，增长速度非常可观。而张裕几年来业绩快速增长，以2005年计，2005年实现主营业务收入18.04亿元，主营业务利润突破10亿元，净利润3.12亿元，同比增长超过50%，其中张裕·卡斯特的贡献不容忽视。
据了解，与卡斯特的合作，只是张裕国际化战略的一个开端，是探索性的一小步，而在2006年，张裕将迈出品牌国际化的一大步，通过携手钓鱼台国宾馆、布子北京国际酒庄等一系列举动，全面打造国际化品牌形象。目前张裕已正式发布了进军全球10强的国际化战略，包括宣布成立烟台张裕先锋国际酒业有限公司，以及今年比2005年增加一个多亿的市场投入，用以打造张裕北京国际酒庄、张裕钓鱼台等国际化高端品牌矩阵。而且在今后三年内将分阶段投入2亿元，在山东、宁夏等优质葡萄产区，发展自有葡萄种植基础。
某券商行业研究员也表示，张裕在调整产品结构的过程中应该已经想到了这种可能，对此也应该是有所准备的。所以之前启动国际化之路时，引进的国际投资者是意大利伊洛瓦公司。
此外，张裕计划在北京新建一个新的酒庄，产能为1000吨，这个酒庄的定位将高于公司目前的卡斯特酒庄。据了解，目前该酒庄正在征地，酒庄的建设周期在10个月到1年时间，如果顺利的话，预计2007年可以投产，新酒庄的产品定价与毛利率水平预期会高于卡斯特酒庄酒，是张裕未来高端的最核心的子品牌，以体现公司产品升级愿望。
上述研究员同时表示，新酒庄的建立将为公司的业绩增长增添动力。而对于此次卡斯特高调宣传进军中国市场，该研究员则认为，卡斯特目前的产品推广区域主要在北京地区，而张裕的市场主要在山东、福建两地，目前在北京只有15%的市场份额，而且对于消费者来说，购买张裕·卡斯特主要是看重张裕的品牌，因此卡斯特此次进军中国不会对张裕造成太大的影响。
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