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www.zs91.com 来源：糖烟酒周刊 时间：2005-12-19
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在华北市场上，燕京啤酒的市场占有率为45%，其中北京、内蒙古、河北是其优势市场；华润在天津市场占有率达到75%；青岛啤酒一直在华北市场布局，目前开始大举进攻北京市场。
除了这三大巨头外，哈啤、汉斯、金威这三股潜流不容小视，对华北市场形成渗透之势。
青啤力推汉斯
在2004年年末，青啤宣布将大举进攻北京市场，吸引了啤酒行业及媒体的关注，大家也随之把目光由竞争激烈的华南市场转向华北市场。在很多人关注青啤和燕京两大巨头对决时，我们发现汉斯啤酒加大了在河北及京津地区的广告力度，比如在河北-2台每天晚上都有汉斯广告播出；在河北衡水市场汉斯啤酒在中档餐饮市场设置广告牌，讲述汉斯啤酒的历史。据业内人士称，汉斯啤酒2005年在河北及京津地区，广告费将达到1个亿。
汉斯啤酒是青岛啤酒旗下的第二大子品牌，一直占据西北市场，号称“西北王”。2003年，青岛啤酒西安有限责任公司，以租赁和托管形式经营宝鸡市和廊坊市两家啤酒公司，使汉斯啤酒的生产基地走出了陕西，进入了华北。2004年，青岛啤酒西安有限责任公司完成啤酒产销量60.43万千升，同比增长23%，在全国啤酒行业效益排名列第十位。目前，汉斯啤酒公司成为青岛啤酒公司49家子公司的利润三强之一和重点培育的第二大子品牌。
此次青岛啤酒在河北及京津地区力推汉斯，更多体现了青啤第二次大规模进军北京市场，进而进攻华北市场的战略意图。汉斯啤酒定位为低端市场，属于大众啤酒，其产品诉求是：“享受生活，来瓶汉斯”。如果汉斯啤酒在河北及京津地区赢得消费者的认可，就可以协助青岛啤酒进军北京市场乃至整个华北市场。
但从目前来看，在啤酒的销售淡季，汉斯投入大力度广告，效果不是很好，因为现在汉斯的广告还没有从空中降到地面，虽然广告频率频繁，但市场的铺货很少，给人雷声大雨点小的感觉。但无论如何汉斯此次携巨资杀入河北及京津地区，配合青啤进攻北京市场，值得燕京及其他啤酒厂家关注。
哈啤精耕细作
哈啤除了把东北作为重点市场外，其他的重点市场还有河南、四川、河北、北京、天津，而重中之重还是北京市场。2005年哈啤为了争夺北京市场及华北市场，调整了产品结构，如在餐饮市场推出特制超鲜、纯爽10.5度、一品纯生、金麦王、小麦王；在商超推出小超鲜、特制听干、特制超鲜；在夜店推出小金哈、小特鲜、小哈12度和小麦王异形瓶，这些产品将作为哈啤2005年的主打产品。
目前在北京、天津市场哈啤还没有太大的动作，而在唐山市场哈啤表现突出。唐山的位置很重要，靠近京津，同时经济发达。前几年哈啤在唐山主要走高端市场，在收购了唐山啤酒以后，哈啤控制了低端市场。目前唐山啤酒在中低档酒店中的市场占有率很高，通过在唐山市场的精耕细作，哈啤形成了北京、天津市场的辐射。
在进入内蒙古市场后，哈啤一直在低调做市场，没有太大手笔的活动和宣传。而从2003年哈啤开始进行市场的试探———逐步渗透，比如组织一系列的抽奖活动，在消费者中间的影响很大。在渠道的选择上，哈啤没有把重点放在餐饮和流通渠道，因为在这个市场，燕京的优势明显。哈啤加大了对夜场的进攻力度。如增加夜场的POP广告宣传，同时抓住时机针对性地买断几个酒店，使小哈啤在夜场中表现突出。
金威北上
金威啤酒重点在南方市场，是广东省第二大啤酒品牌。金威一直在做中高档啤酒，是啤酒行业中利润率较高的企业。金威啤酒的管理层在汕头举行啤酒厂投产仪式时表示，金威啤酒将进军北方，即在天津设生产线，该厂于2006年10月投产后，届时金威啤酒的产销量將达100万吨，提早实现2008年的目标。金威啤酒在此投资建厂，不仅可抢占天津的市场，还可辐射环渤海经济圈地区。金威产品定位在中高档市场，企业实力雄厚，同时金威又打出健康牌，此外京津唐地区经济发达，消费能力比较强，今后金威将成为华北中高档啤酒市场上的一股重要势力。
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