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www.zs91.com 来源：扬子晚报 时间：2005-3-3
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自从五一前后白色家电即将涨价的消息传出后，昨天（2日）南京家电市场的白电销售量就开始猛增，记者从五星电器了解到，其白电的销售额同比提高了近一倍。涨价信息意外带动了白电销售。
记者从五星山西路卖场春兰空调专柜了解到，昨天其1.5P的空调一天就卖出去25台。而在5天之前1.5P的空调每天还只卖了10台左右，去年同期的销售量也在每天10台上下。现在距离空调旺季还很遥远，但空调购买热却提前来到，春兰空调售货员说，这主要与近来白电涨价的消息有关。据五星电器冰洗部陈经理介绍，与去年同期相比，五星空调的销售量提升了约45%%，洗衣机销售提升了约35%%。对于白电涨价趋势带来的销售火爆，陈经理笑言，这完全在情理之中，毕竟消费者买涨不买跌嘛。
业内人士分析认为，出现这种情况，与消费者“买涨不买跌”的心理有关。虽然像苏宁、五星这样的家电商家因与厂家签下大宗定单而发出白电不会涨价的决定，但同时也向消费者传达了一个明确的信息：在原材料大幅涨价的大背景下，白色家电涨价已经势在必行，只是时间的问题。这就促使部分有潜在购买需求的消费者抓住时机，提前释放了购买力。
商家厂家自圆其说
厂家喊“涨”、商家坚决说“不”，看起来似乎是供应商与销售商之间的一场“争斗”，但“争斗”的结果是拉动了白电在淡季的销售，可谓“双赢”。这究竟是上游钢材涨价的“蝴蝶效应”，还是销售淡季的营销策略？发生在“买方市场”中的这次白电涨价行为，从涨价幅度、时间选择到商家的暧昧态度，都充满了“作秀”的味道。相对于家电业此起彼伏的“作秀”行为来说，厂家与商家在白色家电喊涨事件中还算是能自圆其说的。
据了解，家电企业2004年10月的采购价与2003年同期相比，钢材涨了70%%，塑材涨了73.9%%，铜材每吨也涨了1600元。这些数字表明，上游原材料的价格，已接近企业成本的承受极限。有关部门的调查显示，以钢材、塑料为代表的关键性原材料成本至少占据白色家电整机成本的三分之一。在钢价上涨迹象至今没有缓解、国际油价一路飙升的情况下，家电行业的利润一步步向“零”逼近。一品牌负责人认为，空调整机的制造成本至少上涨了20%%，冰箱、洗衣机的整机成本上涨幅度至少也在10%%左右。
据悉，今年春节前冰洗类家电储备已经超过15000台，相当于“十一”黄金周的备货量。苏宁、国美、五星等大卖场也在对冰洗类产品进行囤货。苏宁白电事业部负责人证实，冰洗类产品的储备货源已基本到位，现在的囤货量可以保证到3月中旬之前的销售。往年此时，渠道商都要进行库存调整，清理老库存。三月份之后，工厂新品大量上市，渠道商才开始大量储备货源，备战“五一”市场。卖场此时囤货耐人寻味。事实上，各大卖场已经“嗅”到了白电要涨价的趋势，在节前囤货就是为了“抵制”冰洗类家电价格上涨以及春节后可能继续涨价的风险。
市场将会重新洗牌
有了渠道商囤货操纵市场，其短期效果就是即使生产企业涨价，市场价格也不会有明显波动。因为对此次价格上涨已有预期，所以现在卖场的货源都是涨价之前的储备，虽然标价已经提高，但商家可以按原来的价位销售。同时，记者在几家卖场发现，原先的老产品或是老型号并不在涨价之列，最近涨价的白电其实都是各品牌的新品。一位厂家销售人员表示，希望消费者把更多的注意力放在产品质量、技术含量上，而不仅仅只盯住价格，“如果是一款性能好、高科技含量高的产品，就算价格高些相信消费者也是愿意掏钱的。”
记者在采访中也注意到，现在的消费者越来越理性，不再只是跟着促销走，也不会一味地只看价格，商品品质和商家的售后服务是关键，消费者开始“按需求购”，这种务实消费也许会给南京商家疯狂的“价格战”带来一些新的思索。
有关行情调查显示，今年全国洗衣机市场容量约为1500万台，产能却高达1800万台，有300万台过剩。冰箱市场产能已达到1000万台以上，除了松下、西门子、伊莱克斯等外资品牌外，还有大量本土品牌要争夺市场份额，份额竞争必然导致价格竞争，因此，迈不过原材料涨价这道坎的企业将面临出局。同时，经不住原材料“上涨之痛”的厂家可能会强令小渠道商家涨价，如果真是如此，白色家电市场的格局将再次向大型连锁企业集中，市场将会重新洗牌。（朱亚萍 施新亚）
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