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www.zs91.com 来源：中国家电网 时间：2005-12-23
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“明修栈道，暗渡陈舱”，本周末，苏宁电器将此战术巧妙的运用到家电商战中。20日，就在其他家电巨头忙着促销时，苏宁电器却正式对外宣布，启动“苏宁电器送500名贫困大学生回家过年”行动，同时为了能让更多需要帮助的贫困学生得到苏宁的援助，苏宁还专门投放了招募广告，并积极与京城各大高校联系，主动联系这些为过年回家团圆而犯愁的贫困大学生。苏宁电器似乎是“放弃”逐渐升温的节前市场，就在大家都以为苏宁一门心思做公益活动的时候，苏宁电器在公益活动的掩护下，密谋节日市场，可谓精心准备。昨日，苏宁电器华北管理中心总监范志军高调宣布，本周末，苏宁将通过三大举措提前引爆节日市场，给本以如火如荼的家电大战再添一把火。
据苏宁营销部相关负责人介绍，针对饱有量40亿元的元旦、春节两大节日市场，苏宁是谋划已久，早在12月初就启动15周年庆典月活动，此次临近元旦市场，正如百米赛跑临近终点，到了最后的冲刺阶段，是谁也不能懈怠的关键时刻。对于苏宁则显得更加重要，本周末，苏宁将凭借这三大举措将15周年庆典活动推向高潮，在节日市场先声夺人，占得先机。
第一大举措：信贷消费再度升级 分期购买可再享受9折优惠
在北京家电市场，苏宁电器率先推出“0首付、0利率、0手续费分期付款买家电”活动，目前已经深入人心，成为时尚人士购买电器的新选择，而信贷消费已经成为推动苏宁销售的重要因素，苏宁、银行、消费者实现了三赢。
此次为启动节日市场，苏宁与中信银行再度强强联手，信贷消费再度升级。据苏宁相关负责人介绍，在2005年12月25日—2006年2月28日，持中信银行信用卡在苏宁电器各连锁店分期付款购买电器可享受满100元返10元的活动，没有任何限制，这相当于是9折销售，对于竞争激烈的家电业而言无疑是力度空前，而且参加分期的门槛进一步降低，只要满500元即可参加活动，如果一件500元的电器，分12期付款，每月只需还42元即可，而且还可以再返50元，此活动一推出必将促进苏宁信贷消费业务大幅提升，使得信贷消费再度升温。
第二大举措：四店联动 引爆家电大战
12月17日试运营的苏宁电器京北第一店——怀柔店给怀柔家电市场甫一亮相就吸引了所有怀柔消费者，超低的价格、全球同步上市的家电新品、精品，热情周到、专业快捷的阳光服务、先进的消费理念、全新的消费体验……这些都给怀柔的消费者耳目一新的感觉，12月17日当天，苏宁电器怀柔店人山人海，无疑是怀柔人气最旺的地方，一位在怀柔生活了70多年的老大爷说：“怀柔从没有这么热闹过，不夸张的讲整个怀柔人都来了。”怀柔消费者的消费潜力也使得苏宁对于怀柔有了深入的了解，本周末，苏宁怀柔店将正式开业，有了第一次成功经验，此次正式开业可谓驾轻就熟，苏宁表示，为了表示对怀柔消费者的感激，将在试营业的基础上再让利10%，按此计算，苏宁本次正式开业的产品销售价格将是怀柔家电市场史无前例的超低价。
本周同时又迎来安贞店、广外店、马家堡店的店庆，借助这几个店的店庆，苏宁再次引爆岁末家电大战，在安贞店、广外店、马家堡店店庆期间，苏宁全场电器均实行一步到位的价格，苏宁表示，此次店庆就是要联手打造京城家电市场低价长城，另外，店庆期间，单件电器满1000元及以上，苏宁还加返50—1000元。苏宁表示，投入这样大的力度，就是要引爆岁末家电大战。
第三大举措：朝阳路店、联想桥店圣诞夜市
本周末适逢圣诞节，为了营造圣诞销售氛围，23日，苏宁还在朝阳路店、联想桥店举行圣诞淘宝夜市，圣诞夜市期间，苏宁组织了大量的特价机型，还准备了大量的打折机型，彩电样机最低4折、冰箱、洗衣机样机6折、手机最低4折、空调7折……同时购买手机、数码相机、数码摄像机、电脑还赠送精美圣诞礼品一份。
苏宁表示，通过以上三大举措必将引爆节日市场。
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