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www.zs91.com 来源：经济参考报 时间：2006-1-6
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记者近日在济南家电市场调查发现，伴随节日的到来，国内外各大彩电品牌间的促销大战已进入白热化状态，家电卖场和彩电品牌竞相以“高端”促销方式争夺消费者的品牌忠诚度，同时，特价机成为商家造市利器，而洋品牌价格也纷纷跳水，使得彩电市场再掀波澜。
元旦期间，济南苏宁电器卖场ＴＣＬ等品牌的数款43英寸背投彩电的价格下跌至4000元左右，而在济南老牌家电卖场三联家电商场，“全场彩电、手机最高降幅60％”的广告标语赚足了消费者的眼球。记者看到，拥有较大利润空间的高端彩电价格纷纷跳水，37英寸液晶电视降幅多在千元以上，多个品牌的42英寸等离子电视均让利3000元至5000元。
惯用的降价手法并不是商家节日促销的唯一手段，日渐兴起的“高端”促销方式已开始崭露头角。在苏宁电器济南泉城路分店，“苏宁会员隆重登场”的大幅广告占据着最显眼的位置。据销售人员介绍，这是苏宁会员卡首次登陆济南，通过购物积分形成三个不同等级，除购物时可享受相关折扣外，售后服务费用最高还可至七折优惠。同样，三联家电促销也主打“组合拳”，即在降价基础上辅以购物赠品、幸运抽奖等传统活动，同时做出了“家电终生保修、差价双倍赔偿”的承诺。业内人士分析，伴随家电市场竞争日趋激烈，价格大战已乱象纷呈，而通过服务等“高端”促销方式提高竞争层次，不仅有利于摆脱过去恶性竞争的怪圈，同时能使消费者形成更高的品牌忠诚度。
记者发现，物美价廉的特价机是节日促销吸引消费者眼球的一大亮点。在济南国美电器八一店，大幅促销广告上“280元、380元、780元”的价目表让人不敢相信这竟然是彩电的价格。据了解，元旦期间，国美电器在济南市场投放的千元以下彩电特价机有近10款，其中一款29英寸纯平彩电仅售780元。卖场销售人员告诉记者，特价机多为零利润甚至是负利润，商家不为赚财气只为赚人气，通过特价机在节日消费市场为自己造市。
三联家电一品牌专柜的负责人透露，其元旦期间推出了三款特价机，每款的日均销量都可望突破100台。而另一品牌的销售人员则无奈地告诉记者，由于没有推出具有价格震撼力的特价机，其专柜的人气明显不如其他品牌。业内人士认为，随着中高端家电的需求渐旺，低端彩电将逐渐成为主流市场的附属品，但这些产品在聚敛人气、培养消费者对品牌认知度等方面的作用仍不可小觑。
一贯少言价格战的洋品牌彩电在节日期间也耐不住寂寞，价格纷纷开始跳水。在三联家电的松下彩电专柜，十余款高端电视均有不同程度的降价。一位顾客指着一款标价为14800元的42英寸等离子彩电向销售人员询问：“上周这款彩电的售价是不是17980元一台？”销售人员表示默认，并当场承诺，如果顾客真想买，还可在标价的基础上再优惠1000元。同样，济南国美电器也投入十余款降价洋品牌机型轰击中高端彩电市场。其中，飞利浦、东芝、三星等品牌的大屏幕液晶电视价格均下拉5000元左右，甚至超过同类国产品牌彩电的降幅。
飞利浦彩电专柜一位销售人员介绍，经过多年的价格战，中高端产品已成为彩电行业最后的“利润高地”，如今国产彩电品牌纷纷以重金介入这一领域，在巨大的竞争压力下，洋品牌价格跳水已是大势所趋。业内人士分析，洋品牌大幅降价的更深层次原因在于经过多年经营，国产彩电品牌无论在技术品质还是在品牌影响力方面，都与洋品牌越来越接近，二者之间更加激烈的竞争即将到来。
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