在这一届的广交会上，一些泉州鞋集中在流花馆鞋帽展区，互为上下楼的邻居———楼下品牌区价格相对较高，楼上中小企业产品展区相对便宜，采购商利用这一点借机杀价。于是，一场泉州鞋的价格内战无可奈何地被引发了。

　　楼上便宜楼下贵

　　流花馆鞋帽展区一、二楼为品牌区，亚礼得、匹克、沃特、格林等企业都在其中，三、四楼则是中小企业的领地。

　　泉州某鞋企总经理透露，三、四楼的一些企业往往把价格压得很低，以“贱卖”换取出口量增加，采购商借此利用三、四楼的报价来与品牌区企业进行谈判，推动泉州鞋价格内战的升级。

　　三、四楼某泉州鞋企负责人说“其实并非降价，我们的价格一直都这样，不过肯定会比那些大企业低一些，因为他们的生产成本、管理成本比我们高。就比如在广交会上，他们展位大、装修豪华、业务员多，自然成本就要高出很多，但他们是品牌企业，产品附加值高，价格高一些也是应该的。不过，说实话，在竞争日益激烈的情况下，价格就是我们这些中小企业的竞争力！”

　　采购商拿楼上价“杀”楼下

　　在品牌区展位内，不少采购商一走进展位就指着某一款鞋问：“Howmuch（多少钱）？”

　　当业务员报价后，采购商几乎都说同一句话：“Expensive（贵）！”然后告诉业务员说，三楼或四楼某企业的同一款鞋才多少钱，“比你们的便宜多了”。

　　有业务员说：“更郁闷的是，一些老客户打听到有价格比我们低的，就拼命压价，而且还说‘同样是泉州的鞋子，你们为什么比别人贵？’”

　　在这种情况下，品牌区的不少泉州企业都感到为难———如果跟着降价，势必造成利润空间的缩小，在汇率上调、原料涨价的情况下降价绝非明智之举；另一方面，如果继续保持原价，订单自然会大量缩水。

　　据了解，大部分品牌企业的做法是从产品质量、信誉等方面说服采购商，不过有一些企业顶不住压力，最后还是把一些类别的产品价格下调。

　　业界分析价格战将导致反倾销

　　品牌区的格林鞋服有限公司总经理孙永猛指出，低价出口无异于“自杀”，是自己搞垮自己。他说：“现在欧盟正对我国的劳保鞋和皮面鞋进行反倾销调查，泉州鞋大部分是以运动鞋为主，目前影响还不大。如果一些企业再不断降价，以低价换取出口量增，势必会引起欧美地区一些国家的注意，接下来可能又要开始对运动鞋进行反倾销调查了。”

　　业界思考应改变“便宜货”形象

　　孙永猛介绍称，泉州鞋在欧美地区总是给人以“便宜货”的感觉，而广东鞋往往比泉州鞋贵，也让进口商感觉高档一些。他说：“这是口碑问题。”

　　据了解，欧盟启动新普惠制后，包括纺织品与鞋等在内的我国16大类50个产品的出口分别不再享有相应的关税优惠。从普惠制“毕业”的主要产品包括服装、鞋帽、塑料和家电、钟表、光学仪器、玩具及轻工制品等，这意味着我国这些相关产品出口欧盟的平均成本要增加5％左右。

　　分析人士指出，按目前中国企业的贸易潜规则，这些增加的成本都得由出口企业承担，欧盟进口商即使要承担，也只是承担一小部分。另一方面，受配额取消出口剧增影响，鞋业生产企业的利润已大幅下滑。

　　有关人士透露，目前泉州鞋出口利润已相当低，一双鞋只有1至2元的利润空间。

　　在利润空间越来越小的情况下，一些中小企业还在继续降价，那他们还能不能赚钱？对此，品牌区的一些参展商说，作为商人，利润是他最根本的追求，降价后他们只能控制生产成本，这样同时就要降低质量要求。这些产品卖到国外后如果出现质量问题，那影响的不仅是当事企业，可能所有泉州鞋都会受到很大影响。

　　据一些企业透露，在广交会期间不断降价的只有几家企业，但影响却非常严重。

　　企业呼吁政府规范引导出口价

　　许多泉州企业纷纷提出建议，政府职能部门以及行业协会应该出面干涉，规范出口价格，比如规定最低出口价不能低于多少美元等，并通过一些行政手段、行业措施予以保障。

　　他们认为，只有这样才能提高泉州鞋的出口附加值，保护大部分鞋企的利益。另外，这些企业也呼吁，在出口形势日益严峻的情况下，泉州鞋类产品出口企业应该团结起来，提高泉州鞋在国际市场上的声誉。